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2022.12

上海達上貿易 聚焦核心 穩健經營
MAXIMO Focus on Core Competencies for Business

上海達上的菁英戰鬥團隊，左起為市場部總監傅繼明 Mark，DKA 運營部總監汪培勇 Peter，財務行政部總 監張宇 Sunny，達上總經理李𩃀琮 Allen，MT 運營部 總監(華東地區)張世傑 Jimmy，MT 運營部總監(非 華東地區)呂學鋒。

今年(2022 年)3 月，原任欣臨集團副總經理李𩃀琮Allen，前往中國接下達上貿易總總理的重任，在疫情的滌蕩下，中國市場消費習慣及社會供需多所改變，上海達上以最快速度檢視，從規避風險、聚焦核心、精實品質、優化團隊，用穩健經營的腳步，聚焦核心能力在品牌、區域及通路上，以菁英團隊集中戰鬥力，打下市場贏取主動權。

Allen 總經理在 FMCG 產業擁有 30 年豐富資 歷，對於中國消費市場擁有最專業的觀察及豐富營 運經驗。Allen 表示，疫情讓環境產生變化，達上 也趁此自我檢視，對風險管理進行評估，並積極做 應對與調整。

以區域經營部分為例，由於華東地區占整個 中國零售業市場約五成，因此達上優化核心戰力， 以聚焦在華東地區經營;內部組織部分，致力於優 化人力，調整為戰鬥團隊;品牌部分，則是積極檢 視風險性，剔除高風險品牌。比如，因為少子化問 題，影響奶粉的市場需求，因此今年從三月起，就 減少代理五個奶粉品牌，以規避這類高風險產品。
通路的經營，一向是達上最重視的一環。 Allen 表示，透過長期與大潤發、全家、好市多等 賣場合作，而去年代理的好時巧克力品牌也獲得很 好的迴響。中國幅員廣大，經銷通路一向是品牌 在中國能否存活關鍵，上海達上擁有自己的經銷網 路，透過戰力十足的團隊，讓各區經銷商的完備通 路，快速將產品分銷到市場及消費者手上。而除了 大潤發外，明年會導入盒馬鮮生，目前也已進行規 劃與經營。
身處中國零售業最前線，Allen 也分享了第一 手資訊，他認為疫情產生了一個有趣現象，過去的 中國消費者多在網路購買商品，電商市場非常熱 略，但疫情影響商品到貨率，因此大家反而會去實 體通路購買商品。「過去在實體消費占 49%，現 在則提高到 60%，這個現象非常值得觀察。」此 外，他也分析，過去民眾習慣到量販店消費，但現 在社區型超市則是急起直追。但不管如何，面對疫 情的長期挑戰，上海達上無畏逆勢，將持續聚焦核 心業務、優化團隊組織，由 Allen 帶領的菁英戰鬥 團隊，將以穩健經營腳步，持續翻轉疫情逆勢。