菲律賓挑戰創業 在地化挺過疫情

SJ Conso Inc. 負責人葉建廷 Jimmy 深耕菲律賓 7 年，秉持著在地化的精神，從不聘請台灣籍員工，就是要扎根菲律賓市場，此舉也助他挺過疫情，迎來後疫情時代的市場發展。

我很幸運有一群值得信任的員工，讓 SJ Conso 挺過疫情期。透過在地化人才，才能理解當地消費者需求，引進最具發展潛力品牌到菲律賓市場。∼ 葉建廷 Jimmy

菲律賓市場經濟發展快速，且擁有人口紅利優勢，成為近年來被看好的潛力新興市場，而 SJ Conso Inc. 負責人葉建廷 Jimmy 早已深耕菲律賓長達 7 年，透過在地化策略，引進國際品牌進入 當地市場，而這一切的開始都因為 Jimmy 想要有挑戰的職涯發展。

「我一直都會問自己，假設現在是職涯的中場休息，那下半場要怎麼做、做什麼?」Jimmy 在 FMCG 外商工作十多年，總是兢兢業業，並且不時思考職涯發展的不同可能性，而下定決心選擇離開外商，加入欣臨集團，並前進到菲律賓發展，就是看準 2015 年當時的全球局勢變化的契機。

美國即將進入川普時代、中國的經濟發展趨緩，很多人開始把眼光轉往東南亞。當時 Jimmy 因職務需要，時常需要飛往不同國家出差，他更深的體驗，台灣市場已經高度發展，若要嘗試新的職涯挑戰，出國發展成了必然選項。

Jimmy 選擇在菲律賓創業，「創業就像是運動比賽，不到最後一刻永遠不知道結果，但在外商職涯就正好相反」，言談間可以看出，Jimmy 非常享受未知的挑戰，且樂於親自動手執行。但 Jimmy 前往菲律賓創業並非憑著一股熱情，而是根據他多年專業經驗分析得來的結果，他以三個圓圈策略尋找未來方向，分別是專長、熱情、獨特之處。

Jimmy 高中時期曾因父親工作關係，在菲律賓就學，因此對菲律賓有一定的熟悉度，再加上出社會後的第一份工作就是在欣臨集團，與總經理陳德仁 Terence 也是舊識，就這樣雙方一拍即合，創業初期找到的不只是股東、投資者，更是事業上的合作夥伴，「我們都會不時討論，不管是在事業發展的策略，還是創業上的困難。」他說。

「我在 2015 年計畫，2016 年 直接飛來馬尼拉了」，Jimmy 放下 在台灣的一切，一個人來到菲律賓從零開始，不僅是工作上有了新挑戰，生活上也需要重新適應。耕耘迎來了收穫，2017 年 SJ Conso Inc. 就接到了第一個訂單，將澳洲木瓜霜 Lucas' Papaw Ointment 引進屈臣氏通路，團隊成員也從一開始的 Jimmy 一人包辦所有大小事，成長到現在的 20 人 公司，且代理的產品也不斷增加，通路也從實體拓展至電商。

「我很幸運有一群值得信任的員工，讓我在疫情期間遠端在台灣工作一年多」，Jimmy 回首深耕菲律賓多年且沒有被疫情擊退，「人」是很關鍵的重要因素，接下來的後疫情時代，正是大展身手，將進入展翅高飛期。Jimmy 的太太與兩個孩子，也在今年夏天移居菲律賓全家團聚，展現在菲律賓發展的信心，因為他相信，唯有在地化，才能理解當地消費者需求，引進最具發展潛力品牌到菲律賓市場。