凝聚熱情的友誼團隊
專訪欣臨子公司 佩芙堤、維新國際、金達一
長久以來，欣臨以公平、卓越與友誼共享的基礎，架構了極具效率的合作團隊，創立的子公司均展現出卓越佳績。
「品牌信賴度的建構，遠比創造銷售更重要！若只為銷售，很容易被新商品淹沒，唯有持續溝通品牌價值、與通路端密切配合，才能讓品牌長久。」～劉丹筠
欣臨旗下子公司佩芙堤，專注於身體保養、 髮品、香氛沐浴、居家潔淨、保健食品等產品的代理行銷，包括知名日系洗髮精Moist Diane黛絲恩、日本話題男性髮品MARO馬羅、居家室內香氛品牌Lavons朗法、台塩生技保健食品，以及百貨專櫃品的法國百年天然保養品Theophile Berthon蒂奧菲.布頓。其中，蒂奧菲更是以自然、純淨、環保、健康為訴求理念，榮獲2015年法國美妝大賞，因國際時尚大師王大仁Alexander Wang推崇而風靡紐約時尚圈。
佩芙堤品牌總監劉丹筠表示，「天然」已成為現代人保養趨勢，當初成立佩芙堤的初衷，就是希望將國外純淨優質的產品介紹到台灣，特別是讓女性消費者不需要花很多錢，就能擁有安心且健康的天然保養品。
在欣臨已10年資歷的劉丹筠，過去也曾長期負責髮品品牌行銷，建構深厚美容保養的專業，「但隨著年紀有了不同的想法，我也想貢獻不同的價值！」她說當了母親之後，觀看社會與人的角度也不一樣了，對於自家代理的產品，她不想只是談速效，而是多一份關懷，這產品對孩子好嗎？對未來環境好嗎？什樣的產品才是真正有益於消費者？全都是考量的關鍵，也因此奠定強調自然、慢美容、對環境友善的品牌核心理念。
佩芙堤商品銷售通路目前區分為百貨及美妝店兩個方向，劉丹筠表示，在品牌行銷策略上，與過去操作其他商品不同，她會更細膩去呈現商品的視覺語言，深度溝通品牌所傳遞的訊息，讓消費者看見產品價值，她說:「保養品是很競爭的產業，需要不斷地朝不同環節推廣與行銷，持續溝通品牌。」她同時很感激母公司欣臨給予的豐厚資源，如廣大的通路資源，甚至與採購建立的良好默契，讓溝通更高效，加上欣臨過去代理的品牌都很優質，因此在通路接受度與信任度都很高，均助益了佩芙堤產品的推廣成效。
劉丹筠開心表示，佩芙堤的成立，讓她感受到做不同品牌行銷的差異性，且能與消費者站在同一線，直接分享更多國際化的保養新觀點、健康專業知識等。未來，她也會持續在第一線銷售端，傳達健康天然保養的重要，並持續提升品牌價值，在實踐工作理想的同時，盡一份環境關懷之力。
「欣臨業務團隊非常完整且強大，我們找了好商品進來，立刻就可上架，傳遞到消費者手上！未來，只要商品品質好，商品差異化大，且能滿足通路需求，維新之路就不會設限！」～陳淑玲 Joanne
2016年8月成立的欣臨子公司維新國際，主要經營項目包括協助通路開發主題貿易商品、設計生產或進口卡通、餅乾、飲料、食玩等卡通授權商品，並經營啤酒代理業務，如韓國第一大啤酒品牌Cass等，以創新品牌銷售策略，結合母公司通路資源優勢，成功打入台灣消費市場。
欣臨企業代理的商品匯聚了世界一流品牌，而子公司維新國際的商業總監陳淑玲Joanne，過去在欣臨企業內部，就是專注於優質貿易商品的開發，試探台灣市場的接受度，堪稱是公司代理選物的先驅部隊。
在進入欣臨之前，陳淑玲曾在美妝品牌SASA莎莎擔任8年的採購工作，每天周旋在近四千個美妝潮流商品中，必須熟悉每件商品的獨特性，才能精準掌握行銷策略，也因此對消費市場擁有絕佳敏銳的掌握力。
進入欣臨企業後，陳淑玲歷經四年的累積與醞釀，成立子公司維新國際，期間洽談了當紅卡通波力 Poli 、寶可夢 Pokemon、卡娜赫拉與他的小動物們 Kanahei 、小小兵、妖怪手錶、汪汪隊立大功、麵包超人、PORORO、Tayo 小巴 士等卡通肖像版權，並成功在台灣推出波力的牙膏、沐浴系列商品，寶可夢的軟糖、爆米花、棉花糖，卡娜赫拉的糖果及食玩等暢銷產品。不僅如此，從2016年代理韓國第一大啤酒Cass進台灣零售通路以來，成績斐然，維新不但獲得原廠肯定，更引起其他啤酒廠商注意，如韓國樂天啤酒甚至主動洽談代理業務。
陳淑玲很感謝母公司欣臨的信任，讓她能盡情掌握每一次的可能商機，「公司給予非常大的資源，同時保留彈性，我每天都可以不斷的創新！」她開心的說，所以公司也取名為維新Innovate。
這些豐碩成果都驅使著陳淑玲不斷以熱情投入工作，為原廠顧客創造出獨特價值，並滿足消費者的不同需求，開啟卓越創新之路。
「當商品與顧客建立良好信任感，能隨時掌握消費者脈動，不管整體市場如何轉變，都能創造無限商機。」～廖誌揚
成立於2012年的欣臨子公司金達一，多年來致力將品牌結合自動販賣機的消費市場，成功將欣臨公司代理的加倍佳棒棒糖推廣至全台，架設地點遍及各大賣場、觀光區、文具店、遊樂園等人潮聚集地，棒棒糖自動販賣機多達六百多台，市佔率第一，成功地在台灣糖果市場佔有舉足輕重地位。
金達一業務經理廖誌揚Jason表示，在取得販賣機市佔率優勢的同時，我們一直極力探索更多元發展的可能性，並思索如何善用消費者信任優勢，去延伸擴展品牌最大價值。於是，2017年底，金達一推出公司自有品牌棒棒糖，第一波商品即拿下當紅韓國卡通波力Poli授權，推出以健康導向、無添加人工色素的Poli系列棒棒糖，並運用其市佔第一的販賣機通路優勢，以自由品牌反向推廣至零售通路，成功延伸擴展金達一的事業版圖。
金達一業務經理廖誌揚Jason表示，在取得販賣機市佔率優勢的同時，我們一直極力探索更多元發展的可能性，並思索如何善用消費者信任優勢，去延伸擴展品牌最大價值。於是，2017年底，金達一推出公司自有品牌棒棒糖，第一波商品即拿下當紅韓國卡通波力Poli授權，推出以健康導向、無添加人工色素的Poli系列棒棒糖，並運用其市佔第一的販賣機通路優勢，以自由品牌反向推廣至零售通路，成功延伸擴展金達一的事業版圖。
面對數位化新零售時代，金達一更積極規劃與科技公司合作，將機器升級為可採用電子支付，跳脫傳統販售機台方式，結合商圈與O2O物聯網模式，創造出企業、商圈、客群的新互動模式。廖誌揚表示，未來消費者不需要銅板，只要用手機即可購買商品，並開發與企業社團合作，以線上票券兌換，擴展無限商機，創造出自我品牌的關鍵競爭力。