上海同宗助攻品牌端 成功行銷中國市場

串接海外品牌端與中國電商平台，上海同宗提供接地氣的營銷、物流、倉儲、供應鏈等解決方案，讓品牌有效落地及銷售中國各級城市。

中國消費市場基數大，電商銷售數字每年幾乎以倍數成長，且單位還是「億人民幣」，10個億、50個億不稀奇，100個億逐漸成為常態。上海同宗北京分公司經理肖南稱這樣的現象為，極度在意銷售絕對值的「野蠻生長」。

然而，多數海外品牌進軍中國時，更在意品牌推廣與銷售的相輔相成，因此上海同宗扮演乙方角色，專注提供品牌端搶進中國線上市場的營銷、物流、倉儲、供應鏈等服務，根據不同電商平台的特點，從自營模式的京東、POP模式的天貓及兩者兼具的網易考拉等，有效地拆解銷售推廣任務，依照時間順序與品牌端深度配合，並高度介入平台銷售管理，達成銷售和品牌落地目標。

肖南在加入上海同宗前，曾在京東服務8年，根據他的觀察，2010年以後中國電商迅速發展，銷售通路從過往的傳統單一渠道，轉變為線上、線下雙軸心，實體通路仍側重家樂福、大潤發、沃爾瑪等，線上則以京東、天貓、網易考拉為主體。

依據欲進入中國的品牌商意願，同宗提供兩種生意模式，肖南說，若品牌端在中國有自己的團隊，運營、包裝設計、供應鏈等都可自行處理，那麼他會建議從天貓切入中國市場，POP模式的天貓搭接平台，營銷、物流、倉儲、供應鏈等都由品牌端自行負責，同宗則會客製化提供接地氣的服務，補足並串接品牌端及平台。

「我們做的東西其實並不難，品牌Market這一塊我們涉及不到，各個廠家有自己的需求和規則，但是電商平台肯定有他們的規則，我們要權衡平台及品牌的需求，並且有效轉化，這是最困難的一部分，也是很多海外廠商水土不服或擱置銷售的原因。」肖南如此分析。

若品牌端在中國沒有分公司 或辦事處等在地團隊，同宗將以代理或代理運營商的角色，協助品牌在中國市場落地，肖南說，傳統的線下通路，只能覆蓋到一、二線城市，也就是所謂的北上廣和省級城市，四～六線城市很難觸及。

不過隨著電商的普及，沒有 地域限制的特性，加上傳播速度快的優勢，品牌的延展性逐步加大，肖南強調，同宗協助解決資金、營銷、物流、倉儲、經營化管理、庫存管理等，並有效地為品牌梳理電商平台的規則及流程，快速讓品牌在中國銷售和落地，以最少的投入換取最大的價值。

不管是哪一種模式，品牌端在整個過程的涉入程度都很高，肖南舉例，在與京東、天貓、網易考拉等平台正式簽約前，都會帶著品牌商一同去洽談，深入了解雙方的合作模式及平台規則，接著上海同宗會依據品牌商選擇進駐中國或直接代理的決策，提供相應的客製化服務，加速落地中國市場。

同宗創立至今3年，搭著中國城市消費升級的腳步，人們的生活品質從一般步入小康，看好台灣品牌在當地的吸引力，已成功引進森田藥妝、美麗日誌，並創下每個月300%、120～160%的驚人業績成長速度，接下來將鎖定台灣的休閒零食、小家電等，以快銷品為主逐步建立線上平台的服務標準化模式。