瞄準菲律賓／越南市場 欣臨搶攻東南亞商機
2016年成立的SJ
Conso將母公司欣臨代理的眾多優良品牌，成功引進菲律賓零售市場。
以全球經濟市場局勢來看，東南亞將是未來世界經濟成長的重要市場，隨著高經濟成長的驅動力，東南亞地區的零售市場亦具有高度發展前景。欣臨看準這股新興市場的龐大商機，已野心勃勃、蓄勢待發，目前已成功布局菲律賓與越南。
「相較於2017年，SJ Conso在2018年的業績已成長20倍；更希望2019年能再有5倍以上的成長。」～SJ Conso總經理葉建廷Jimmy
SJ Conso總經理葉建廷Jimmy SJ Conso CEO Jimmy Yeh
欣臨由2015年開始籌畫進軍菲律賓市場，並在2016年底正式成立子公司SJ Conso，致力將母公司欣臨所代理經營的眾多優良品牌，帶進菲律賓市場，讓更多消費者認識。在2018年底，SJ Conso已經是有10位夥伴一同努力的小型團隊，儘管目前還是相當年輕的公司，但未來發展前景無可限量。
SJ Conso的終極願景，是將「欣臨模式」在菲律賓市場「複製貼上」。但是要達成終極目標，就必須先做到「接地氣」。也就是說必須了解菲律賓當地的風土民情，才能進一步分析本土消費者的需求；也才能夠在行銷策略上更準確的擊中消費者的痛點，觸發對於品牌的認同感。
在達成最終目標之前，為因應菲律賓獨特的通路生態，SJ Conso選擇更務實且穩妥的發展策略。SJ Conso總經理葉建廷Jimmy說，台灣有九成以上快銷品是經由現代化的連鎖通路販售，然而在菲律賓，連鎖通路的比重卻只有五成以下；儘管比例正在逐年成長，但是在未來十年內，現代連鎖通路都無法取代傳統雜貨店通路。有鑑於此，在2019年，SJ Conso將持續經營點心零食品項，目前已成功拿下義美、宏亞旗下零食品牌，也將陸續洽談來自中國的食品廠商，準備進軍當地傳統雜貨店通路。
葉建廷也提到，菲律賓的人口是台灣的四倍多、面積是台灣的八倍大，再加上有7,000以上個小島，在通路經營上複雜度非常高；因此，SJ Conso需要有很多的經銷商夥伴協助。
另一方面，也由於在菲律賓藥妝店通路正持擴展店，如屈臣氏就以每年增加20%店面的速度快速成長中。因此在2019年，葉建廷也將秉持著自身經營美妝、保健商品的豐富經驗與管理專長，引進更多此類別的產品，再創銷售佳績！
根據研究單位Euromonitor的資料顯示，菲律賓在2014年的整體零售銷售值達667.55億美元，預估在2019年成長到803.61億美元，2014至2019年的複合成長率達20.4%。其中實體通路占97.66%；非實體通路僅有2.34%，主要包含投幣式販賣機、電視購物、直銷、網路／手機購物等。不過值得注意的是，非實體通路在過去五年快速成長，複合成長率達46.5%。（資料來源：Euromonitor）
看好越南蔬菜的強大產品力，欣臨於2018年正式成立的子公司欣晨，計畫將越南冷凍蔬菜進口台灣。
被法國藍帶美食協會評比亞洲區即時辣麵第2名的金博家「蔥蔥回魂麵」，其中關鍵的蔥花獨門醬包，即是由欣臨與瑞鴻合作生產進口至台灣。
看好越南蔬菜的強大產品力，欣臨於2018年正式成立的子公司欣晨，計畫將越南冷凍蔬菜進口台灣。
「未來欣晨將針對CVS通路需求設計規劃商品，首先將透過栗子風味的地瓜打開市場。」～瑞鴻副總經理林振山。
放眼東南亞市場，欣臨不僅在菲律賓插旗，更積極與越南農業食品科技公司瑞鴻展開合作。
瑞鴻越南廠區的地理位置具備得天獨厚的地理氣候、土壤與海拔條件，看好越南蔬菜的強大產品力，欣臨於2018年正式成立的子公司欣晨，已開始積極與瑞鴻展開合作，未來也將拓展更多產品線。
瑞鴻深耕冷凍與乾燥蔬菜生產技術超過15年，已累積將近30支品項，主要外銷至日本、中國、台灣、新加坡等地，其中以具有栗子風味的冷凍地瓜最具特色，特殊的口感深受各區域市場消費者歡迎。
瑞鴻副總經理林振山表示，以往瑞鴻專注於冷凍與乾燥蔬菜兩條產品線的開發，在2019年初估將投資一千萬台幣擴建全新的食品調理區，推出低溫真空油炸的即食產品。第一步將以栗子風味地瓜起步，並且進口台灣挑戰CVS通路銷售。在瑞鴻強大的產品力支持之下，未來欣臨也將再創產品線。