達上力拚10年內成為中國市場THL

「中國市場有如汪洋大海，商機及機會無處不在，但同樣充滿風險及挑戰。這一仗，我們有相當的信心與決心！」～達上Maximo總經理陳豐欽 Frank

達上Maximo貿易公司2016年10月在中國營運，乘著母公司欣臨集團在台灣快銷品代理的龍頭地位優勢，2017年營業額一舉翻了6倍，總經理陳豐欽 Frank發下豪語，「目標在10年內將達上變成中國市場的THL。」

達上成立至今兩年，合作品牌包括美素奶粉（菲仕蘭）、英聯食品（阿華田，唐寧茶）、美國味好美調味料系列、越南G7中原咖啡、Tabasco辣椒油、Pladis、EOS等，品項眾多且涵蓋範圍廣。

在中國市場打拚兩年，陳豐欽特別提及，最早合作的美素奶粉，經過達上兩年來的努力及經驗，獲得其高度肯定及讚賞，顯示達上的表現越來越出色，因此原廠願意積極協助，同時爭取與達上在客戶延伸及區域拓展上的擴大合作。

美國味好美與欣臨集團合作超過30年，達上進軍中國市場後，味好美大力支持，雙方合作從東北區域開始，2019年味好美將最重要的華東大區業務轉移給達上，陳豐欽說，這是對達上的最大肯定，也讓未來雙方的合作更上一層樓。

新的一年開始，達上將陸續與瑞士利口樂、美國Smucker's、澳洲Lucas Papaw、台灣宏亞食品等優質的國際大品牌合作，陳豐欽相信，這些新的合作，將使達上在中國市場的發展里程大大地往前推進一步。

通路合作方面，達上過去兩年來專注於目前中國量販店通路龍頭大潤發。陳豐欽指出，大潤發在中國擁有400家門店，幾乎是台灣量販店總數的3～4倍之多，產值當然不在話下；新的一年將在此基礎下，與歐尚、好市多、盒馬鮮生、高端超市OLE、City Super等線下通路合作，同時拓展天貓、京東、蘇寧易購、考拉等線上重點客戶。

中國地大物博，達上的區域操作策略仍將優先專注於大華東區域，涵蓋上海、江蘇、浙江、安徽等，陳豐欽說，主要實體客戶在大華東的業績，基本上涵括全中國業績超過50％，因此聚焦在華東不僅能掌握關鍵銷售，也攸關人力運用、物流配送之布局，藉此創造最有效率的戰略意義。

「我常常形容中國市場有如汪洋大海，商機及機會無處不在，但同樣充滿風險及挑戰。」陳豐欽分析，達上目前所面對的主要競爭同業，多數在中國投資、操作經驗超過20年，達上落地中國不過兩年時間，「所以我不得不說，我們的壓力其實相當大，面對的挑戰也是非常嚴峻。」

不過，達上秉持著與客戶建立緊密關係與客情、重視員工養成等核心價值，再加上欣臨集團在快銷品代理領域的豐富經驗與多品牌優勢下，「以打群架的概念，結合及善用所有集團資源，整合所有集團力量，這一仗我們有相當的信心與決心，未來達上在中國的快銷品領域，必定能成為一號響叮噹的角色。」陳豐欽發下豪語，要在10年內，讓達上成為中國市場的THL。