疫軍突起再創業績高峰
達上站穩中國市場蓄勢待發

一場突如其來的疫情，讓全世界都受到重創，許多企業更遭受到致命打擊;但這對達上Maximo公司而言，也如同一場試驗之火，將其全力以赴、化危機為轉機的本質淬煉成金，終以更耀眼的姿態，穩穩立足於競爭激烈的商場。

2019年9月，達上談成了指標合作案-費列羅巧克力，這本是值得振奮的好消息，公司團隊也摩拳擦掌，準備在聖誕節到過年這段銷售旺季大展身手。

沒想到，新冠肺炎疫情打亂了所有計畫，2020年1月23日小年夜，許多人已經踏上返鄉的路途，卻傳來武漢封城的消息;隨著疫情持續升溫，不只大賣場乏人問津，街道也冷冷清清，看不到人影。

「原本充滿喜悅，把滿滿的貨都鋪好了，準備迎接第一次旺季來臨，但沒有等到旺季，卻迎來新冠疫情大爆發」，達上總經理陳豐欽Frank回憶當時，從歡欣鼓舞到茫然失措的情景仍歷歷在目，他語氣沉重的說，「2020年是很辛苦的一年」。

陳豐欽說，費列羅巧克力有70%業績來自於禮盒，從聖誕節、過年、情人節到三八婦女節，都是重要銷售檔期，但因為疫情嚴重，根本沒人探訪親友、贈送年節禮盒，「業績不是慢慢衰退，是直接從山頂掉到谷底」。

看著滿滿約達5000萬人民幣在門店及倉庫的庫存量，有一部分商品甚至剩不到5個月就到期，讓陳豐欽焦急到白頭髮一根根冒出來。

突如其來的疫情讓人措手不及，不過被動行事並非陳豐欽風格，他火速調動公司團隊，在疫情肆虐的當下，所有人與時間賽跑，配合原廠支持下協調全國門店執行各項促銷活動，終於在3個月內解決大部分的風險庫存，也度過達上成立以來最大難關。

「雖然過程辛苦，但我們總算撐過來了」，陳豐欽表示，2020年有疫情因素，但大陸政府方面迅速控制疫情，大家生活很快回到正軌，加上公司團隊打下漂亮的一仗，業界有目共睹也形成口碑，尋求合作的廠商也比往年更積極，2020年到2021年成為生意成長最快的兩年。

陳豐欽細數近兩年來談成的合作案，灣仔碼頭、雅培奶粉、惠氏奶粉、恒天然奶粉、好時巧克力、荷美爾、施巴洗護系列等知名品牌均在列。

達上不只業務量顯著成長，更有著質的飛躍，2020年拿下好時巧克力區域代理後，經歷數個月的協商、評比，與眾多對手競標，終於脫穎而出，今年成為好時巧克力的中國總代理商。

陳豐欽直指達上於 2016 年底成立，前兩年因為缺乏口碑，業界都在觀望，沒有人願意把自己的品牌交 給名不見經傳的代理商，不過達上穩穩蹲馬步，終於逆襲成功，今年躍升為全國總代理商，還是代理國際性大品牌，「達上的知名度，一下子在國內快消品圈傳開了」。

作為好時巧克力中國總代理商，意義有多重大?陳豐欽說明，中國幅員遼闊，一個稍有規模品牌的代理商與經銷商少則數十家、多則數百家，能在眾多競爭者中出線，也是向外界證明「我們有能力做全國總代理」。

其次，透過與好時合作，達上也轉移了部分全國經銷商資源，現在已掌握200家以上經銷商，觸角遍布全國各地、線上線下;陳豐欽自信地說，「未來達上有能力，有全國經銷渠道，可以馬上鋪貨到全國200家經銷商，覆蓋10萬家各地區最重要的終端門店，這就是達上最大的價值」。

達上如果能在中國市場站穩腳跟，下一步就是振翅高飛。 陳豐欽表示，2020年疫情期間，業績仍有2倍增長，希望挾著疫後經濟復甦的浪潮，以及公司掌握的全國通路網絡，2021年仍能達到2∼3倍成長。當達上利潤拉起來，後續也將更有能力完善組織架構、升級IT系統，全方位優化自身實力，進而鞏固自身優勢，於競爭激烈的商場中屹立不搖。